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强营销、抓落实,江西外贸煤炭成功复运
浏览次数:383   发布时间:2017-10-27     [返回列表

   

    面对港铁联运运量萎缩的严峻形势,金温铁路温州西站全面开展“决战四季度,全面夺取全年安全、经营、提升目标”活动,以港铁联运营销工作为重点,紧抓国家进口煤炭政策转变的机会,深入市场调研,强化客户走访,对重点攻关客户开展针对性项目营销。10月22日,一条9.3万吨载重船的外贸煤炭成功通过铁路启运,已停运近一年的江西外贸煤炭业务重新恢复,为今年经营攻坚战注入一剂强心剂。
    一直以来,温州西站着力做大做强港铁联运,面对当前港铁联运发展后劲略显不足的困难,车站制定全年必保目标,重点突出港铁联运,倒排经营任务指标,努力按进度推进。江西新源燃料有限公司是温州港铁联运项目重要的战略合作伙伴,也是温州西站货物运输的重要组成部分。但由于2014年以来外贸煤价居高不下、国内煤价连续下滑以及可门港运输通道的竞争等影响,江西新源大幅减少了通过金温铁路运输的煤炭份额。近日,车站紧抓东吴港、可门港煤炭进口业务受限的机会,对港铁联运发运量货源攻坚,进一步拓展江西贸易煤炭合作业务,建立组织客户座谈的维护机制,加强江西新源燃料等大客户走访营销,经过不懈努力,促使江西外贸煤炭恢复运输,实现了温州西站个性化营销的成功转型。
    温州西站在全面夺取安全生产翻身战、运输经营攻坚战和优化服务提升持久战中,加大力度推进安全警示教育、安全检查剖析、安全隐患排查、问题攻关整治等安全生产的同时,十分注重货源营销兑现、优化服务提升,后续将紧紧围绕港铁联运重点工作和车辆停时控制难点问题进行重点攻关,不断优化改进服务,提高运输生产质量和效益,满足客户现实和潜在服务需求,培育、赢得优质客户群体,持续获得市场竞争优势。

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